言之无物

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Costco小故事

Costco年鉴:

  • 1983 年 Seattle 附近开设第一家店面
  • 截止 2017 年的 5 月为止,全世界范围有 729 家分店。其中 508 家分布在美国的 44 个州,94 家在加拿大。
  • 到 2015 年为止,Costco 是世界上第二大的零售商,第一是 Walmart(沃尔玛)
  • 拥有 8500 万会员(2016 年),全球 20 万员工(全职 + 兼职)
  • 第一家 6 年内销售额从 0 到 3 亿美金的公司
  • 创始人与初创团队一直留任董事会
  • 销售模式:会员制,价低量大,品类精选

 

      Costco是美国的会员制连锁超市,店面通常建在非繁华地段,装修简单,省去了所有不必要的成本。在选品上,每个品类只有两三个品牌,不过所有的商品都是老板亲自使用过,绝对确保选品是有品质的东西。也就是说Costco已经帮你筛选过,同类商品里性价比最高的最适合的才会最终出现在Costco的货架上。
      由于库存量少,单品销量巨大,Costco可以从厂商处拿到最低的价格,随后任何商品价格只加1%-14%的利润,最高也不会超过14%,在Costco创办后的20多年里,董事会从来没有批准过任何一个商品价格的毛利率超过14%。要知道,全世界零售之王沃尔玛一向以高效率,低成本著称,但沃尔玛的毛利率都是在22%-23%。
Costco主要服务于美国的中产阶级,Costco老板的愿望是:处于美国中产阶级的这5000万人,他们口袋里一半的钱应该花在Costco,要把他们变成Costco的忠实粉丝。换个角度想,中产阶级走进Costco不存在选择恐惧症,因为这里每个品类可选的品牌不多,并且所有商品的品质都是用Costco的信用做背书,而且一定是最便宜的。需要什么,伸手拿走就是,无须货比三家。
    Costco能够持续保持低毛利率的一个更重要原因在于,商品毛利带来的利润仅仅是Costco企业利润的一小部分,更大的利润来源是会员年费。每个进入Costco进行购物的消费者,需要持有会员卡,或者同伴持有会员卡。执行会员需要每年交上110美元的费用,非执行会员的年费则是在55美元。2014年全年,商品销售给Costco带来了10亿美元的利润,会员费则是达到了24亿美元。

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