言之无物

我说的一切都是错的

内容营销四部曲 - 来自天猫营销专家的分享

《内容营销四部曲 - 来自天猫营销专家的分享》

周末参加了杭州运营联盟和姑婆那些事合办的一个活动,共有5位嘉宾分享了产品运营方面的经验。由于每位嘉宾分享的时间大概只有30分钟左右,因此也只能围绕他们的产品做些简单的介绍,加上我是运营的门外汉,对运营比较感兴趣,但很多专业术语都不懂,听得一知半解。整个活动令我印象最深的是来自天猫的营销专家王建伟的分享,主题是内容营销,结合天猫产品推广的实际案例,讲了很多干货,令人受益匪浅。我觉得有必要整理下,便于日后查阅。

内容营销的载体就是内容,内容包括文章,小视频、直播等,内容本身没有好坏之分,只能用有无价值来衡量,衡量价值的最终标准就是能否实现商业转化。好的内容营销一般有这几个方面:
1. 有故事
我们从小就是听故事长大的,给产品赋予故事,更能让用户接受。 比如小罐茶,找了8位制茶大师来讲茶的故事,让人觉得小罐茶的品质肯定不会差。 好的内容,一定要找到一个好的故事,产品本身的故事,创业团队的故事,产品原产地的故事等等,只要和产品有关系的,都可以。如果实在找不到故事,这个产品估计也没啥前景,也不用费心去做内容营销了。
2. 有价值
内容必须给用户带来价值,用户从你的内容中得不得任何有价值的信息,他会来点击产品链接吗?天猫一个卖红酒的商家,专门发一些红酒方面的文章,比如教人如何品酒,如何选酒等等,用户从这些文章中学到了很多红酒的知识,也更有意愿从他那里购买红酒。
3. 创造性
内容营销,一般人理解都是写文章,这是传统的营销方式。最近小视频、直播很火,为什么不把它们也作为一个营销手段呢? 天猫看到了直播的红利,也开通了直播。通过买家直播,用户对一个商品的了解更有感觉,更容易下单。 如果是网红主播,带来的流量效应会更强大。

那么,如何来写好内容呢?一般从四个方面来写,层层推进,最终达到商业转化的效果。 下面结合广告之父大卫奥格威《穿”哈撒威”衬衫的男人》这个经典的广告来讲解。

《内容营销四部曲 - 来自天猫营销专家的分享》
1. 讲痛点:美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生产的廉价衬衫毁坏了整个效果,实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶层的人群中,“哈特威”衬衫就开始流行了。

2. 讲产品优点,又称“种草”:首先,“哈特威”衬衫耐穿性极长——这是多年的事了。其次,因为“哈特威”剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领,使得您看起来更年轻、更高贵。整件衬衣不惜工本的剪裁,因而使您更为“舒适”。
下摆很长,可深入您的裤腰。钮扣是用珍珠母做成——非常大,也非常有男子气。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。

3. 找背书,引起共鸣:最重要的是“哈特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫——从英国来的棉毛混纺的斜纹布,从苏格兰奥斯特拉德地方来的毛织波纹绸,从英属西印度群岛来的海岛棉,从印度来的手织绸,从英格兰曼彻斯特来的宽幅细毛布,从巴黎来的亚麻细布,在穿了这么完美风格的衬衫,会使您得到众多的内心满足。“哈撒威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司的虔诚的手艺人所缝制的。他们老老小小的在那里工作了已整整114年。

4. 收割,临门一脚,促使用户下单:您如果想在离您最近的店家买到“哈撒威”衬衫,请写张明信片到“G·F·哈撒威”缅因州·渥特威城,即复。

再分享一篇脑白金的软文《女人四十,是花还是豆腐渣》,基本也是这个套路。

女人一过40岁:皮肤越来越粗糙,皱纹越来越多,体态变得臃肿,头发不断地脱落,各种色斑增多等,使她们既关心自己的容貌,又不能面对镜子中的现实,加上更年期的来临,导致了一心理、生理上巨大的变化。所以有人说:女子四十豆腐渣。

现代科学发现:这一切决定于人脑中掌管人体生命时钟最重要的器官——脑白金体。大脑结构是一层一层地构成的,如同洋葱一般,最外一层为大脑皮层,最内部的核心就是脑白金体。它分泌的脑白金的多少,直接控制人体所有器官的衰老。而人到40岁脑白金分泌量已经只有儿童时期的30%,所以身体的大部分器官已开始老化。如果这时每天饮用适量脑白金,就可以使身体各器官回到年轻状态。皮肤新细胞大量产生(在深睡眠中进行),死细胞被清除,松弛的皮肤就会重新富有弹性,大大地延缓了皱纹的形成;肠道进入年轻状态,有效阻止伤害皮肤的各种毒素侵入人体,消除色斑,甚至于绝经期也会推迟。

美国权威论文分析:妇女35岁开始每天喝脑白金,更年期最少可推迟1 5年到来。甚至,有的已绝经的妇女因长期饮用脑白金后,又来了月经。在美国,有数千万中年妇女加入饮用脑白金的世界性浪潮中。
补充脑白金对妇女的美丽是否真的有效?一位美国专家撰文告诉我们一个快速检测方法:饮用一个星期内,人体是否出现精力充沛、睡眠加深、肠道有畅通感,如果有则说明皮肤正在改善;如果没有则不然。值得庆幸的是,大多数喝脑白金的妇女,3至5天就出现上述现象。但许多贪图便宜的妇女购买假脑白金(无口服液、无政府批号)后,不但没有上述效果,个别还出现不适现象。

饮用脑白金使机体回复到年轻状态,可以使中年妇女变得如同少女般充满青春活力。女子四十是花,而不是豆腐渣。

点赞

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注